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客戶這幾種木門購買需求你懂了嗎?

文章出處:重慶木門人氣:-發表時間:2019-07-16 14:02:00【
摘要 : 門類種類繁多,拿木門來說,想要挑選到好的實木材質,不僅要看重量和硬度,還需要看表面做工、木材質量、封邊效果等。而對客戶來說,他們一般都有以下這幾種木門購買需求。

門類種類繁多,拿木門來說,想要挑選到好的實木材質,不僅要看重量和硬度,還需要看表面做工、木材質量、封邊效果等。而對客戶來說,他們一般都有以下這幾種木門購買需求。

1、實木的真實性

很多消費者在挑選木門等實木家具的時候都會犯下這樣的錯誤,以為木頭越重越好,越硬越穩定,而銷售人員都會表示木材硬度大,穩定性才會更好。單從重量上無法判斷產品的內在。一方面,刨花板的重量有時會比實木板材大,雖然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料,但在生產的過程中施加了很多膠粘劑,膠粘劑固化后在板材中占相當部分的比例,導致其分量并不輕;另一方面,像柚木、菠蘿格等這些穩定性好的木材,它們的密度不高,所以說實木的質量好與壞與硬度和重量沒有必然的聯系。

2、產品的低價性

客戶買門都會想要便宜點,這是客戶的一個正常的消費心理,并不是決定他買不買的主要問題??蛻魡枴澳懿荒鼙阋它c”就是一個典型的假問題,“能不能便宜點 ”只是所有消費者的一個習慣用語,作為一個老練的銷售人員根本沒有必要就“能不能便宜點”開始討價還價,而是應該在客戶關心價格的時候引導他關注價值。

3、產品的個性

還要注意一點就是人們消費觀念的轉變。過去,家具只是一個樣生活必須品,解決生活上的基本需求。但隨著可支配收入的提高,人民開始重視一件產品背后的附加價值與精神層面的訴求。如今一件家具不僅僅要完成家具本身要有的基礎功能,高顏值、高品質、個性化都會是一個消費者考慮的因素。

對于客戶的不同購買門的需求,就需要木門廠家更好的去引導消費,滿足他們的不同需求才能獲得市場的競爭優勢。

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