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川田閔林:深入終端,擴大經銷商覆蓋面

文章出處:重慶川田木門人氣:-發表時間:2018-04-07 09:47:00【
摘要 : 導語:2018年3月21-24日,第十七屆中國國際門業展覽會在北京國家展覽中心隆重開幕。川田精彩亮相展會,慧亞-家居熱線記者對川田銷售經理閔林先生進行了采訪,了解了川田在招商上的最新發展動態。

導語:2018321-24日,第十七屆中國國際門業展覽會在北京國家展覽中心隆重開幕。川田精彩亮相展會,慧亞-家居熱線記者對川田銷售經理閔林先生進行了采訪,了解了川田在招商上的最新發展動態。

 

2018中國門業展現場專訪】

川田閔林:深入終端,擴大經銷商覆蓋面

采訪嘉賓:川田銷售經理 閔林

 

慧亞-家居熱線:川田給予經銷商哪些扶持政策?

閔總:今年公司制定了新的扶持政策:首先,公司對經銷商門頭裝修實行標準規范,專賣店必須按公司VI設計統一制作,同時在資金上另作支持;其次,對于老的經銷商換樣也給予大力扶持,如樣品贈送和低折扣等優惠,同時對銷量較好的經銷商實行年終返點;再次,利用大節假日,輔助和支持經銷商推行大型促銷活動,如“3.15”消費者日、“五.一”、國慶等節假日。除此之外,我們也相應的對經銷商提出要求:一是,門店必須按公司統一的VI設計理念進行裝修。二是培訓指導,我們對經銷商的店員、安裝工都必須嚴格進行培訓,培訓合格才準上崗,以提升店面人員的素質,提高訂單量和訂單質。

 

慧亞-家居熱線:今年川田招商方面的目標和計劃是怎樣的?

閔總:川田公司發展二十幾年,全國一線、二線、三線城市絕大部分都已經覆蓋。但,對于廣闊的農村市場和鄉鎮銷售欠缺,所以今年的招商目標主要針對的這一部分市場進行重點開拓,做細做廣做強我們產品。

 

慧亞-家居熱線:公司現有的經銷商數量是多少?大多數分布在哪些地區?

閔總:現在我們在全國有大概兩千家經銷商,全國除臺灣省還沒開發,其余各省市自治區都基本覆蓋,發展較好的地區是:西北、西南、華北、華中等地。

 

慧亞-家居熱線:這兩天川田的參展情況如何?

閔總:今年人氣還是可以的,到我們川田展廳的人特別多,很多都做了了解,簽單率比去年還要好。但是北京和北京周邊的地區,我們已經有了經銷商,所以也拒絕了很多零散的經銷商加盟,主要是保護我們的老客戶。


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