川田閔林：深入終端，擴大經銷商覆蓋面

導語：2018年3月21-24日，第十七屆中國國際門業展覽會在北京國家展覽中心隆重開幕。川田精彩亮相展會，慧亞-家居熱線記者對川田銷售經理閔林先生進行了采訪，了解了川田在招商上的最新發展動態。

【2018中國門業展現場專訪】

川田閔林：深入終端，擴大經銷商覆蓋面

采訪嘉賓：川田銷售經理 閔林

慧亞-家居熱線：川田給予經銷商哪些扶持政策？

閔總：今年公司制定了新的扶持政策：首先，公司對經銷商門頭裝修實行標準規范，專賣店必須按公司VI設計統一制作，同時在資金上另作支持；其次，對于老的經銷商換樣也給予大力扶持，如樣品贈送和低折扣等優惠，同時對銷量較好的經銷商實行年終返點；再次，利用大節假日，輔助和支持經銷商推行大型促銷活動，如“3.15”消費者日、“五.一”、國慶等節假日。除此之外，我們也相應的對經銷商提出要求：一是，門店必須按公司統一的VI設計理念進行裝修。二是培訓指導，我們對經銷商的店員、安裝工都必須嚴格進行培訓，培訓合格才準上崗，以提升店面人員的素質，提高訂單量和訂單質。

慧亞-家居熱線：今年川田招商方面的目標和計劃是怎樣的？

閔總：川田公司發展二十幾年，全國一線、二線、三線城市絕大部分都已經覆蓋。但，對于廣闊的農村市場和鄉鎮銷售欠缺，所以今年的招商目標主要針對的這一部分市場進行重點開拓，做細做廣做強我們產品。

慧亞-家居熱線：公司現有的經銷商數量是多少？大多數分布在哪些地區？

閔總：現在我們在全國有大概兩千家經銷商，全國除臺灣省還沒開發，其余各省市自治區都基本覆蓋，發展較好的地區是：西北、西南、華北、華中等地。

慧亞-家居熱線：這兩天川田的參展情況如何？

閔總：今年人氣還是可以的，到我們川田展廳的人特別多，很多都做了了解，簽單率比去年還要好。但是北京和北京周邊的地區，我們已經有了經銷商，所以也拒絕了很多零散的經銷商加盟，主要是保護我們的老客戶。